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  • 創新營銷模式 擴展產業格局
  • 來源:遼寧票據印務有限公司打印收藏
  • 按照集團統一組織安排,票據公司積極籌備、認真參與集團北京業務推介會,與北京地區 52 家出版單位進行了深度交流,收獲頗豐。會后,公司全面總結經驗和成果,依據市場需求信息進行了有針對性的經營模式調整,并對現行的經營管理體系和成本管控模式進行改革,力求在票據業務嚴重下滑的情況下,通過不斷創新管理,升級產業格局,在新業務上實現新突破。

    建立以市場化為主導的運營模式

    公司迅速成立了以一把手為組長、市場部 全員參與的業務創新拓展領導小組,全面負責公司的營銷工作,力求創新開拓業務領域,延伸產業鏈條,提高公司的整體經營業績。

     改變曾經空手空口的銷售模式,根據公司的優勢、特色及不同類型的產品,緊急制作了產品樣冊、宣傳冊及演示PPT。借助產品樣冊、手機微信平臺、網站、頭條號等手段,更加直觀地向客戶展示、推廣公司產品,推介公司在技術、管理方面的優勢,全面提升宣傳力度和效果,樹立良好的 企業形象和知名度,形成新的競爭優勢。同時,針對不同需求的客戶形成個性化的一整套宣傳企劃方案,為客戶的產品提供整體策劃,建立產品系列, 提升產品的附加值。

    建立市場人員主導營銷、公司團隊支撐的項目工作機制。各部門聯合互動,共同為營銷人員提供數據、宣傳、設計等全方位支撐,形成財務、生產、設計全面圍繞業務開展的營銷運營氛圍。

    積極倡導全員參與營銷。公司迅速組織召開全員營銷動員大會,轉變員工固有思維和工作模式,積極探索營銷新手段、尋找新客戶,并配套出臺獎勵措施,完善激勵機制,提高全員營銷的熱情,打造一支協作高效的營銷團隊。

    實施一體化考核管理體系

    繼續完善集目標、安全、保密、質量、成本等于一體的考核機制,進一步優化內部運行機制,形成公平、公正的企業文化,全面調動廣大干部員工的積極性、主動性、創造性,提升公司制度管理的執行力和效率,提高公司整體運營管理質量。

    推動績效改革。打破原有以獎金系數為績效獎金發放標準的原則,建立目標考核體系。將員工的績效獎金與工作效率、完成度等因素相結合,采取月度百分制,合理評估工作業績,確保公司全體員工都能夠按時高效優質地完成各自的工作目標,提高競爭意識、危機意識、效率意識。

    加強成本管控。在一體化考核體系中,建立覆蓋采購、生產、外加工、行政后勤等全流程的成本控制考核體系,提高公司精細化管理水平。在確保公司產品質量的同時,合理節約降低成本,提升盈利能力。

    加大業務考核力度。加大對公司業務員的考核力度,完善業務考核管理制度及考核目標體系,強 化招標考核及過程考核,完善營銷行為考核辦法及流程,提高業務員的獎金比例,從體系和機制上更好地規范拓展公司業務。

    培養全能型人才。營造濃郁學習氛圍,在員工中形成自發學習的良好習慣,逐步形成學習與發展雙軌并進的企業文化氛圍。公司制定詳細的學習培訓計劃,培養全能型、創新型人才,提高人才復用率,鼓勵全體員工追求創新卓越、發揚務實的工匠精神,進一步激發潛能,為公司發展增添助力。

     

  • 發布日期:2018-07-16 共5762 人瀏覽
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